Strategie tijdens salarisgesprek

De voorbereiding

Over salaris praten is niet altijd even makkelijk. Met een goede voorbereiding voel je je in elk geval een stuk zekerder van je zaak.

• Oefen het gesprek op je man, je partner, je buurvrouw, je collega, enzovoorts;
• Informeer bij je collega's wat je van je tegenpartij bij onderhandelingen kunt verwachten;
• Check in welke loonschaal je zit en vraag aan collega's in welke loonschaal zij zitten;
• Bestudeer je cao. Weet ook dat je in feite een cao-boekje van je leidinggevende of de P&O-afdeling hoort te krijgen. Je hebt er recht op, vraag er dus om;
• Bestudeer je arbeidscontract en de (e-mail-)correspondentie rond indiensttreding: zijn er beloftes gedaan?

Bedenk wat je waard bent

• Weeg eens af of het realistisch is of jij en/of je collega's salarisverhoging krijgen;
• Heb jij of hebben je collega's een schaars beroep?
• Is er vraag naar je beroep elders?
• Gaan er veel collega's weg omdat het ergens anders beter is?
• Weet wat je marktwaarde is en wat een marktconform salaris is;
• Pas op voor discriminatie! Het komt soms voor dat een vrouw in dezelfde functie als een man bij dezelfde werkgever minder betaald krijgt. Realiseer je dat dit bij wet verboden is.

Onderhandelen over percentages

• Als de vakbond 2,5 procent vraagt, mag jij dat ook;
• Als je vakbond dit jaar een halve procent vraagt en volgend jaar 3 procent, kan je daarvan leren dat je het onderhandelen in stapjes kunt opbouwen;
• Kijk naar je marktwaarde, misschien kun je wel hoger gaan zitten.

Maak een verlanglijstje

Check of onderstaande items in de cao zijn geregeld of via een arbeidscontract. Als deze zaken in de cao staan, heb je daar minimaal recht op, maar onderhandelen staat je vrij. Laat je niet weerhouden meer te vragen dan de cao.

• hoger bruto uurloon;
• meer uren werken (je hebt er volgens de wet recht op);
• minder uren werken (je hebt er volgens de wet recht op);
• 13e maand;
• kersttoeslag;
• onregelmatigheidstoeslagen;
• reiskostenvergoeding;
• auto van de zaak;
• OV-jaarkaart (voor jou en misschien wel voor je hele gezin);
• zorgverzekering door werkgever betaald;
• pensioen (premievrij, dus door werkgever betaald);
• een opleiding volgen;
• thuiswerken;
• computer, tablet en/of smartphone van de zaak;
• hypotheek via de zaak.

Wat je niet moet doen

• Alle onderhandelingskaarten op tafel leggen. Blijf je tegenpartij een stapje voor;
• Denken dat je baas je beste vriend is;
• Een jarenlang gevecht aangaan over een nieuwe functieomschrijving;
• Denken dat je baas zich verantwoordelijk voelt voor jou;
• Denken dat ze je nog zien zitten op je bedrijf als je voor de derde keer voor een interne baan bent afgewezen;
• Zeggen dat je een andere baan hebt als je die niet hebt;
• Ja zeggen op iets wat je niet kunt waarmaken;
• Zeggen dat je zult vertrekken als je niet zonder het salaris kan;
• Zeggen dat je aan het solliciteren bent;
• Je ziek melden als je onderhandelingen niet fijn zijn uitgepakt;
• Slijmen.

Bepaal je strategie

In ieder geval: ga het gesprek alleen maar aan als er werkelijk op basis van je voorbereiding te spreken en/of onderhandelen valt. Overweeg een tactisch gesprek waarbij je een deel van je wensen wel en een deel niet kenbaar maakt. Als je je graag als een strateeg opstelt tijdens zo'n gesprek, oefen dan van te voren alle zetten als een schaker. Tip: krijg je een onverwachte vraag? Laat je niet overvallen, maar vraag bedenktijd, en zeg dat je erop terug zult komen.

Puntjes op de i

• Zit je loopbaan en/of functioneringsgesprek eraan te komen, dan is dat een uitgelezen gelegenheid het over je salaris te hebben.
• Heb je geen functioneringsgesprek, vraag dan een gesprek aan. Ga ervan uit dat je het volste recht hebt op een dergelijk gesprek.
• Begin niet al tijdens het verzoek voor een gesprek met dreigementen of onderhandelingen; hou het zakelijk.
• Bespreek bij voorkeur voordat het gesprek begint even de status van het gesprek.
• Neem de tijd voor het gesprek. Twintig minuten mag best. Afhankelijk van het type bedrijf mag je ook langer uittrekken voor zoiets belangrijks.

Sekse en euro's

In de regel verdien je meer in sectoren waar vooral mannen werken. Ook bij banen waarbij je met veel mannelijke collega's in hetzelfde vak samenwerkt zijn de lonen hoger. 

Wat is je opleiding waard?

• Maak met je werkgever een afspraak zwart-op-wit over de loonschaal/functie die je krijgt als je je opleiding hebt afgerond;
• Check hoe je collega's zijn beloond vanwege hun opleiding;
• Niet elke opleiding is nodig voor je functie, wees niet verbaasd als je studie niet beloond wordt;
• Wordt je opleiding ten onrechte niet beloond? Kijk eens elders. Meer opleiding leidt veelal tot een betere positie;

En als je uit een ander land komt?

De opleiding van personen met een migratieachtergrond wordt soms lager gewaardeerd dan die van andere Nederlanders. Heb je nog geen werk? Dan kun je een in het buitenland behaald diploma laten 'waarderen' bij het UWV Werkbedrijf Zo weet je toekomstig werkgever wat jouw diploma in Nederland waard is. Ben je al aangenomen, maar wil je baas weten wat je diploma waard is? Dan kun je bij het Informatiecentrum Diplomawaardering terecht.

Meer informatie over het solliciteren en vormen van discriminatie vind je bij het College voor de Rechten van de Mens.

Let op

Een salarisgesprek voeren is je goed recht, maar houd de situatie op de arbeidsmarkt in de gaten. Wanneer er veel mensen werkloos thuis zitten die op zoek zijn naar een baan als die van jou, dan helpen hoge salariseisen niet altijd. Denk dus goed na voordat je het gesprek aangaat. Zet echter wel door als je zeker weet dat je een salarisverhoging verdient.