Profesionales de ventas técnicas y médicas (excluyendo la TIC)

Los profesionales de las ventas médicas y técnicas (con exclusión de las TIC) representan a las empresas en la venta de una gama de productos industriales, médicos y farmacéuticos, así como servicios para establecimientos industriales, comerciales, profesionales y otros

Función y las Tareas

• Compilar listas de clientes potenciales utilizando los directorios y otras fuentes
• Adquirir y actualizar conocimientos de los empleadores y de los bienes y servicios de los competidores, así como de las condiciones del mercado
• Visitar de manera regular a los clientes potenciales para establecer y actuar sobre las oportunidades de venta
• Evaluar las necesidades y recursos de los clientes para recomendar los bienes o servicios apropiados
• Aportar al diseño de productos cuando los productos o servicios deben adaptarse a las necesidades de los clientes
• Elaborar informes y propuestas en el marco de la presentación de ventas para demostrar los beneficios del uso del bien o servicio
• Estimar los costos de instalación y mantenimiento de los equipos
• Dar seguimiento a las necesidades cambiantes de los clientes y la actividad de la competencia, e informar estos hechos a los directivos de ventas
• Indicar y negociar precios y condiciones de crédito, preparar y administrar contratos de venta
• Organizar la entrega de bienes, la instalación de equipos y la prestación de servicios
• Presentar informes a los directivos de ventas sobre las ventas realizadas y la comercialización de bienes y servicios
• Consultar con los clientes después de la venta para garantizar la satisfacción, resolver los problemas y proporcionar apoyo continuo